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      與英軒誠攜手,創市場新勢力

      志強者則智達,言信者行必果。對于一個品牌的代理商,初期的市場開拓及推廣,往往是最為艱難的時刻,但對阜陽市華祎工程機械銷售有限公司總經理郭鋼而言,能夠從一個普通的某品牌二級代理成為英軒重工一級代理,是一場“一遇風云便化龍”的相逢!

      跨界工程機械

      1998年,郭剛從安徽建工學院工業與民用建筑專業畢業,隨后便進入了安徽省三建公司從事民建等工程建設。“當時恰逢金融危機,建設公司也很不景氣。在從事民建工程期間,我接觸到了不少的工程機械產品,發現這個行業的利潤和前景還是非??捎^的。”

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      結緣英軒,從此起航

      然而,不甘于平淡,才能走出輝煌!二級代理雖然相對穩定,但又有哪個男人不想有一番更大的事業!

      “2014年的時候,我就有考慮過新代理一個品牌,但當時行業很不景氣。也是在那時候了解到英軒重工,也受邀去參觀了工廠。無論是產品還是生產線,還是企業文化,英軒都不輸于任何大品牌。”郭總初識英軒重工,就留下了深刻的印象。

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      不畏艱難,砥礪前行

      然而,新代理一個品牌在市場開拓過程中的困難在所難免。當時包括阜陽地區在內的大多數用戶都對更換品牌一時無法適應,同時又面臨諸多競爭對手的激烈競爭,這都讓郭總非常頭疼。

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      服務是代理商的根本

      “市場覆蓋了,品牌推出去了,但作為代理商,最為重要的還是服務!”郭總深知,產品是銷售的基礎,英軒重工裝載機擁有不俗的性能,但裝載機行業同質化比較嚴重,服務便成了維護市場、長久發展的根本。

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      攜手英軒同發展

      “我們擁有多年的代理經驗和充足而優秀的服務團隊,在銷售和服務方面已經具備了優勢。目前主要難題在財務及管理模式上。”郭總表示,從二級代理成為一級代理,基本盤擴大了十多倍,人員管理、設備銷售回款及風險把控方面就需要專業的指導。好在有英軒重工的鼎力支持,不僅為他制定了相關的指導政策,更定期進行培訓,讓業務擴大的同時,更能夠保障健康可持續的發展。

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